Lean Marketing

Before (Prospect)

1. My Target Market

Primary Target Market Summary

Emprendedores y dueños de pymes en Argentina con anuncios activos, ventas validadas y presupuesto mensual que buscan mejor retorno y estrategia.

Audience Type

B2C
Emprendedores medianos con negocio en marcha
Dueños de pequeños negocios con inversión publicitaria inicial
Profesionales independientes con servicios vendibles online

Needs – Primary Buying Considerations

Mejorar el rendimiento de campañas ya activas
Atraer clientes ideales con anuncios más precisos
Reducir gasto improductivo en publicidad
Recibir análisis estratégico antes de escalar inversión
Acompañamiento claro y asesoría periódica
Servicio accesible dentro de un presupuesto inicial

Demographics

Age Range: 28-45 años
Gender: Hombres y mujeres
Geography: Argentina, foco en grandes centros urbanos
Income Level: Ingresos medios a medios-altos
Profession: Emprendedores, dueños de negocio y prestadores de servicios

Psychographics

Lifestyle: Orientados al crecimiento, digitales y muy involucrados en su negocio
What they value: Resultados medibles, claridad estratégica y uso eficiente del presupuesto
Pain Points: Anuncios sin retorno claro, mala segmentación y decisiones basadas en intuición
Buying Behavior: Comparan opciones, evalúan confianza y prefieren pruebas de criterio antes de contratar

Secondary Target Market

Negocios nuevos con oferta validada y primer presupuesto publicitario que necesitan saber si ya están listos para invertir en anuncios.
Emprendedores que aún no escalaron campañas pero planean hacerlo pronto
Marcas personales y microempresas con necesidad de captar clientes online
Buscan diagnóstico previo para evitar perder dinero al comenzar

2. My Message to My Target Audience

Refined Elevator Pitch

Emanuel Altuna ayuda a emprendedores en Argentina a atraer clientes ideales con anuncios online,

guiados por análisis y estrategia, para que inviertan con confianza y vendan mejor.

Understanding Their Pain Points

Invierten en anuncios sin saber si su negocio está listo para escalar
Ya tienen publicidad en marcha, pero no ven resultados claros
Gastan presupuesto en campañas sin dirección ni control

Transformation

Campañas más claras, mejor enfocadas y con intención de venta
Más confianza al invertir en publicidad online
Un negocio que atrae mejores clientes y crece con más orden

Unique Selling Proposition (USP)

Cada campaña parte de una mirada analítica y estratégica
Evalúa primero si el negocio está listo para invertir
Incluye 2 asesorías trimestrales para ajustar y mejorar resultados

Brand Values & One-Liners

Tus anuncios, mi estrategia, tus ventas.
No se trata de anunciar más, sino de anunciar mejor.
Primero estrategia, después inversión.
Menos improvisación, más claridad para vender.
Conectá con quien sí te quiere comprar.

Tone

Cercano, claro y estratégico. Transmite confianza, criterio y calma para invertir mejor.

Hero Text Idea

Flag Text: Emprendedores de Argentina
Main Headline: Conecto tu negocio con tu cliente ideal a través de anuncios online.
Sub Headline: Evaluamos si tu negocio está listo para invertir antes de lanzar campañas. Así anunciás con estrategia, claridad y foco en ventas.
CTA: Agendá una sesión exploratoria

3. The Media I Will Use to Reach my Target Market

Website

Crear sitio en WordPress con Astra o Kadence por bajo costo y flexibilidad
Priorizar mobile first; dueños pyme en Argentina descubren servicios desde celular
Home con diagnóstico gratis de madurez publicitaria como oferta principal
CTA fijo en WhatsApp y botón Agendá sesión exploratoria
Página Servicios con auditoría, gestión de anuncios y asesorías trimestrales
Página Casos o aprendizajes con antes, errores y mejoras logradas
Landing por vertical: eCommerce, servicios profesionales, educación y salud
Instalar GA4, Search Console y Meta Pixel desde el inicio
Medir clics a WhatsApp, formularios, reservas y scroll al 75 por ciento
Usar Calendly o TidyCal para reservar sesiones sin fricción

Social Media

Enfocarse en Instagram, LinkedIn y YouTube Shorts
Instagram para prueba social, cercanía y DM de emprendedores
LinkedIn para dueños de pyme, consultores y profesionales independientes
YouTube Shorts para tips buscables y autoridad en anuncios
Publicar 4 Reels semanales con errores comunes en campañas activas
Publicar 2 carruseles semanales con checklists y mini auditorías
Publicar 3 stories por día con opinión, detrás de escena y FAQs
Publicar 3 posts semanales en LinkedIn con análisis y aprendizajes reales
Grabar 1 video largo quincenal sobre estrategia publicitaria para pymes
CTA frecuente: pedí diagnóstico, enviame tu campaña o agendá llamada
Fijar Highlights: servicios, resultados, FAQs, proceso y agenda

Paid Advertising

Empezar con Meta Lead Ads para captar dueños de negocio en Argentina
Oferta de anuncio: diagnóstico de madurez publicitaria de 15 minutos
Crear campaña de mensajes a WhatsApp para consultas rápidas
Probar anuncios con gancho: anunciás pero no sabés si te conviene escalar
Hacer retargeting a visitantes, viewers de video y engagers de Instagram
Usar formularios cortos con presupuesto, rubro y si ya corre anuncios
En Google Ads, activar solo búsqueda de alta intención al validar oferta
Keywords foco: consultor meta ads argentina, auditoría anuncios facebook
Excluir búsquedas de empleo, cursos y definiciones informativas básicas
Limitar pauta inicial a una ciudad grande por vez para aprender más rápido

Content Recommendations

Serie: 5 señales de que tu negocio no está listo para invertir en anuncios
Serie: errores que hacen perder plata en Meta Ads
Serie: qué revisar antes de subir presupuesto
Comparativas: tráfico versus mensajes versus leads para pymes
Mini casos: qué cambiaría en anuncios reales de negocios argentinos
Checklist descargable: auditoría express de campañas activas
Contenido reacción a anuncios locales mal segmentados
FAQ: cuánto presupuesto mínimo conviene para empezar en Argentina
Post: por qué más presupuesto no arregla una mala estrategia
Video: cómo saber si tu oferta convierte antes de pautar

SEO and Content

Apuntar a keywords de intención comercial local en Argentina
Crear página Consultor de anuncios online en Argentina
Crear página Auditoría de Meta Ads para pymes
Crear página Gestión de publicidad online para emprendedores
Blog: cómo saber si tu negocio está listo para invertir en anuncios
Blog: cuánto invertir en Meta Ads en Argentina sin desperdiciar presupuesto
Blog: señales de mala segmentación en campañas activas
Blog: agencia versus freelancer de anuncios qué conviene
Optimizar perfiles y páginas para búsquedas con WhatsApp y ciudad
Publicar testimonios y FAQs con schema cuando haya casos reales

Directories

Crear y optimizar Perfil de Empresa en Google si atiende por ubicación física
Registrar perfil en Clutch como consultor de advertising y digital marketing
Crear perfil en Sortlist para captar búsquedas de servicios de marketing
Crear perfil en Workana para validación social y primeros leads calificados
Crear perfil en Malt si opera con clientes regionales y remotos
Listarse en Cylex Argentina y directorios pyme locales relevantes

Podcasts

Apuntar a apariciones en podcast para emprendedores y negocios digitales
Proponer tema: cuándo un negocio sí está listo para pautar
Contactar a Cracks Podcast en español para cápsulas o colaboraciones cortas
Contactar a Marketing Hacks en español si aceptan invitados LATAM
Buscar espacios en podcasts argentinos de negocios y eCommerce locales
Replicar cada aparición en clips para Reels, Shorts y LinkedIn

Partnerships & Outreach

Aliarse con diseñadores web que entregan sitios pero no gestionan anuncios
Aliarse con community managers con clientes que ya piden performance
Aliarse con freelancers de email marketing y automatización
Aliarse con estudios contables que asesoran pymes en crecimiento
Aliarse con coaches de negocios y consultores comerciales
Aliarse con productoras de contenido UGC para mejorar creatividades
Ofrecer auditoría sin costo para clientes de partners seleccionados
Dar charla en cámaras pyme, coworks y comunidades emprendedoras
Buscar alianzas con Tiendanube Partners y especialistas eCommerce

Online Networking

Participar en grupos de Facebook de emprendedores argentinos y pymes
Aportar en comunidades de Tiendanube y eCommerce en español
Participar en Reddit en marketing, emprendedores y small business en español
Comentar posts de dueños de negocio en LinkedIn con análisis útil
Responder preguntas en Quora en español sobre anuncios y presupuesto
Entrar a comunidades de coworkings y networking emprendedor locales

Cold Outreach

Prospectar negocios con anuncios activos y landing débil en Instagram
Prospectar eCommerce con biblioteca de anuncios activa en Meta
Prospectar profesionales con pauta y embudo sin seguimiento claro
Enviar Loom de 3 minutos con 2 hallazgos y 1 mejora concreta
Usar email corto con asunto: idea para mejorar tus anuncios activos
Usar LinkedIn para dueños de pyme, founders y socios comerciales
Secuencia de 4 contactos en 12 días entre email, LinkedIn y WhatsApp
Cerrar con CTA simple: te muestro 3 mejoras en una llamada breve

Offline and Local Media

Dar talleres en coworkings de Buenos Aires, Córdoba y Rosario
Ofrecer clínica gratis de anuncios en cámaras de comercio locales
Asistir a eventos de eCommerce, marketing y pymes con propuesta clara
Preparar flyer simple con QR a diagnóstico gratis para networking
Hacer desayunos pequeños con aliados para dueños de negocio invitados
Buscar notas en medios locales de negocios sobre errores al pautar

Online Events

Webinar mensual: cómo saber si tu negocio está listo para anunciar
Taller en vivo: auditá tus campañas antes de subir presupuesto
Sesión grupal quincenal por Zoom de preguntas y respuestas sobre Meta Ads
Captar registros con Meta Lead Ads y remarketing a viewers
Enviar resumen y oferta de sesión exploratoria al finalizar

During (Lead)

1. My Lead Capture System

Lead Magnet

Diagnóstico gratis de madurez publicitaria de 15 minutos
Ideal para negocios con anuncios activos y dudas de escala
CTA: Agendá tu diagnóstico por WhatsApp o Calendly
Checklist PDF: 12 puntos para auditar tus campañas activas
Útil para emprendedores que quieren detectar fugas de presupuesto
Quiz: ¿Tu negocio está listo para invertir en anuncios?
Entrega score, nivel de preparación y siguiente paso recomendado
Mini auditoría en video de 3 minutos para leads calificados
Pedir URL, rubro, presupuesto y objetivo de campaña
Webinar mensual: cómo saber si tu negocio está listo para pautar
Capta leads fríos y los educa antes de la llamada

Tripwire Offer

Auditoría express de anuncios por ARS 19.900
Incluye revisión de campaña, segmentación y 3 mejoras concretas
Se descuenta del primer mes si contrata la gestión
Setup inicial de tracking por ARS 29.900
Ideal para negocios sin medición clara en Meta y web
Sesión estratégica de 45 min por ARS 24.900
Define si conviene escalar, pausar o reestructurar campañas

Welcome Sequence

Email 1: entregar recurso y CTA a diagnóstico
Email 2: 3 errores que hacen perder plata en anuncios
Email 3: caso tipo con mejora por estrategia y segmentación
Email 4: checklist para saber si conviene subir presupuesto
Email 5: invitación a sesión exploratoria con cupos limitados
Si no abre 2 emails, reenviar con asunto más directo
Si hace clic en agenda y no reserva, enviar recordatorio en 24 h
Si completa quiz con score alto, invitar directo a llamada

Segmentation

Tag por fuente: Instagram, LinkedIn, Meta Ads, referidos, webinar
Tag por estado: frío, tibio, calificado, agendó, propuesta, cliente
Tag por nivel: listo para pautar, necesita base, no apto aún
Tag por rubro: eCommerce, servicios, educación, salud, marca personal
Tag por presupuesto: bajo, medio, alto
Tag por anuncios activos: sí, no, pausados
Priorizar follow-up a leads con anuncios activos y presupuesto definido

Chatbot and Automation

WhatsApp con respuestas rápidas para diagnóstico y dudas frecuentes
Bot inicial con 4 opciones: diagnóstico, auditoría, precios, agenda
Formulario corto antes de agendar con 5 preguntas clave
Preguntar rubro, objetivo, presupuesto y si ya corre anuncios
Enviar recordatorio automático 24 h y 1 h antes de la llamada
Automatizar no-show con link nuevo para reagendar
Derivar leads no listos a secuencia educativa de 14 días

CRM and Tech Improvements

Empezar con HubSpot Free o Brevo por bajo costo
Crear pipeline: nuevo lead, contactado, agendado, propuesta, cierre
Conectar formularios, Calendly y WhatsApp al CRM
Instalar GA4, Meta Pixel y conversiones desde el inicio
Medir CPL, tasa de agenda, show rate y cierre por fuente
Crear landing por vertical con formulario corto y prueba social
Usar thank you page con CTA a sesión exploratoria
Guardar notas de objeciones para mejorar anuncios y secuencias

2. My Lead Nurturing System

Marketing CRM

Empezar con HubSpot Free por bajo costo y formularios integrados
Alternativa: Brevo si prioriza email, WhatsApp y automatizaciones simples
Capturar fuente, rubro, presupuesto y anuncios activos desde el primer formulario
Crear listas por etapa: frío, tibio, calificado, agendó, propuesta, cliente
Tags clave: canal, rubro, nivel de preparación y rango de presupuesto
Conectar Calendly o TidyCal, formularios web y Meta Lead Ads al CRM
Guardar objeciones en propiedades para nutrir con contenido relevante

Sales CRM

Usar el mismo HubSpot Free para evitar doble sistema al inicio
Pipeline: nuevo lead, contactado, diagnóstico, propuesta, cerrado, no apto aún
Handoff tras diagnóstico con nota de hallazgos y siguiente paso sugerido
Crear tarea automática si un lead calificado no agenda en 48 h
Crear tarea de seguimiento 3 días después de enviar propuesta

Automated Follow-Ups

Secuencia post lead magnet de 5 emails en 10 días
Email 1 inmediato: entregar checklist y CTA a diagnóstico de 15 min
Email 2 día 2: 3 errores que hacen perder plata en Meta Ads
Email 3 día 4: caso tipo con mejora por estrategia y segmentación
Email 4 día 7: checklist para decidir si subir presupuesto o pausar
Email 5 día 10: invitación a sesión exploratoria con cupos limitados
Reenvío en 48 h si no abren con asunto más directo y beneficio concreto
Trigger si clic en agenda y no reserva: recordatorio a las 24 h
Trigger si completa quiz con score alto: invitar directo a llamada
Secuencia de no show: WhatsApp al instante y email a las 2 h para reagendar
Secuencia propuesta enviada: follow-up a los días 2, 5 y 9
Reactivación a 60 días para leads tibios con auditoría express paga
Secuencia 14 días para no aptos aún con foco en preparación previa

Newsletter

Frecuencia: 2 veces por mes
Pilar 1: errores comunes en campañas activas
Pilar 2: señales de que el negocio sí está listo para escalar
Pilar 3: mini auditorías de anuncios reales en Argentina
Pilar 4: cambios de Meta Ads y cómo impactan a pymes
Incluir CTA suave a diagnóstico o sesión estratégica
Segmentar versión para leads con anuncios activos y para leads sin pauta

Retargeting & Ads

Meta retargeting a visitantes web, engagers IG y viewers de video 50 por ciento
Objetivo: llevar a diagnóstico gratis o sesión exploratoria
Audiencia 1: visitó landing y no agendó en 14 días
Audiencia 2: abrió formulario y no lo completó en 7 días
Audiencia 3: interactuó con Reels educativos en 30 días
Creativo 1: video corto sobre errores de segmentación
Creativo 2: carrusel con 5 señales de mala inversión publicitaria
Creativo 3: testimonial o caso cuando existan resultados reales
Presupuesto inicial: 20 a 30 por ciento de la pauta total
Google Ads remarketing solo al validar tráfico web suficiente

Social Media and Content

Instagram: 4 Reels semanales con errores y mejoras de campañas
Instagram: 2 carruseles semanales con checklists y mini auditorías
Stories: 3 por día con FAQs, objeciones y detrás de escena
LinkedIn: 3 posts semanales con análisis para dueños de pyme
YouTube Shorts: 3 piezas semanales con tips buscables sobre anuncios
Video largo quincenal: estrategia publicitaria para pymes argentinas
CTA constante: pedí diagnóstico, enviame tu campaña o agendá sesión
Serie fija: primero estrategia, después inversión
Serie fija: qué revisar antes de subir presupuesto

Webinars and Events

Webinar mensual: cómo saber si tu negocio está listo para anunciar
Taller en vivo mensual: auditá tus campañas antes de escalar presupuesto
Q and A grupal quincenal por Zoom para objeciones frecuentes
Enviar recordatorio 24 h, 3 h y 15 min antes del evento
Follow-up post evento en 24 h con resumen y CTA a diagnóstico
Ofrecer auditoría express paga al final para leads más tibios

Other Nurture Channels

WhatsApp Business con respuestas rápidas y catálogo de servicios
Bot inicial con 4 rutas: diagnóstico, auditoría, precios y agenda
Formulario previo a llamada con 5 preguntas de calificación
Recordatorios automáticos por WhatsApp 24 h y 1 h antes de la sesión
Mensaje post llamada con resumen breve y siguiente paso en 2 h
Lista de difusión quincenal con tips y cupos de diagnóstico
Evitar exceso de envíos; máximo 2 mensajes de difusión por mes

3. Sales Conversion Strategy

Sales Process

Definir oferta de entrada: diagnóstico de madurez publicitaria de 15 minutos
Filtrar leads con 4 datos: rubro, ticket, presupuesto, anuncios activos
Usar agenda con 2 opciones de horario para bajar fricción
Enviar recordatorio 24 horas y 2 horas antes de la sesión
Pedir link de redes, web y biblioteca de anuncios antes de la llamada
Estructura de llamada: contexto, diagnóstico, brechas, oportunidad, próximos pasos
Limitar sesión exploratoria a 20 minutos para mantener foco y autoridad
Cerrar la llamada con 1 recomendación clara: avanzar, esperar o corregir base
Si califica, enviar propuesta dentro de 24 horas
Incluir video corto explicando propuesta y próximos pasos
Ofrecer inicio en 7 días para leads listos para avanzar
Hacer seguimiento en días 2, 5, 9 y 14 tras enviar propuesta
Crear secuencia para no aptos: educación, objeciones y recontacto en 30 días
Derivar no aptos a asesoría paga o checklist de preparación

Sales Assets

Crear guion de sesión exploratoria con 8 preguntas de diagnóstico
Crear checklist de calificación: oferta validada, margen, presupuesto y seguimiento
Crear script de objeciones para presupuesto, confianza y tiempos
Crear propuesta comercial de 1 página con alcance, plazos y entregables
Crear comparativa visual: seguir igual versus optimizar con estrategia
Crear PDF de auditoría express con hallazgos y prioridades
Crear plantilla de video Loom para explicar propuesta en 3 minutos
Crear contrato simple con alcance, tiempos y responsabilidades del cliente
Crear FAQ comercial con presupuesto mínimo y expectativas realistas
Crear email de post llamada con resumen y siguiente paso único
Crear SOP de seguimiento para cada etapa del embudo

Testimonials and Case Studies

Al inicio, usar prueba por criterio: mini auditorías públicas y análisis en contenido
Pedir testimonio tras primer mes si hubo claridad, orden o mejores decisiones
Solicitar testimonio en formato texto, audio y captura de WhatsApp
Guiar testimonio con 3 preguntas: problema, cambio, recomendación
Crear Wall of Love en Instagram Highlights y futura web
Insertar prueba social en propuesta, agenda y página de servicios
Publicar mini casos con error detectado, cambio propuesto y aprendizaje
Mostrar capturas de auditorías con datos sensibles ocultos

Conversion Rate Insights

Meta inicial: 30 por ciento de llamadas a propuesta
Meta inicial: 20 por ciento de propuestas a cierre
Medir fuente del lead, show rate y tiempo a cierre
Medir objeción principal perdida en cada propuesta enviada
Revisar grabaciones de llamadas para detectar fricción repetida
Mejorar una variable por mes: guion, oferta, propuesta o seguimiento

Urgency and Offers

Limitar cupos mensuales de gestión a 3 clientes activos al inicio
Ofrecer auditoría prioritaria para quienes agenden antes del viernes
Bono por decisión rápida: onboarding estratégico sin costo
Mantener 2 asesorías trimestrales como refuerzo de valor y retención
Usar mensaje de urgencia real: agenda reducida por implementación manual
Crear oferta estacional para fechas comerciales argentinas clave

Guarantees and Risk Reversal

Garantía de claridad: si no hay plan accionable, recibirán hoja de ruta escrita
Promesa de honestidad: si no están listos para pautar, se dirá en la llamada
Ofrecer primer mes con objetivos y métricas acordadas por escrito
Definir expectativas: no prometer ventas, sí criterio, control y optimización
Incluir revisión de arranque a los 14 días para reducir ansiedad

Shock and Awe

Enviar after call con video resumen personalizado de 2 minutos
Regalar checklist auditoría express para campañas activas
Enviar mapa de prioridades con 3 mejoras aplicables de inmediato
Compartir benchmark simple de errores comunes en anuncios para pymes
Incluir nota personal por WhatsApp agradeciendo el tiempo y resumiendo valor

After (Customer)

1. How I Deliver a World Class Experience

Onboarding Experience

Email de bienvenida con próximos pasos dentro de las 2 horas de contratar
Formulario inicial para acceso, objetivos, oferta y presupuesto actual
Video corto de bienvenida explicando método, tiempos y roles
Checklist compartido con lo que el cliente debe entregar en la semana 1
Auditoría inicial con semáforo: listo, ajustar antes, o no escalar aún
Reunión kickoff con expectativas, métricas foco y calendario del primer mes

Communication Cadence

Mensaje semanal por WhatsApp con avances, aprendizajes y próximos pasos
Resumen quincenal por email con métricas clave en lenguaje simple
Llamada mensual de 30 minutos para revisar estrategia y decisiones
Aviso proactivo si una campaña cae más de lo esperado por 3 días
Video Loom breve para explicar cambios importantes sin tecnicismos
Ventana de respuesta definida: lunes a viernes dentro de 24 horas hábiles

Client Education

Mini guía PDF: cómo leer tus métricas sin volverte experto en anuncios
Biblioteca base con FAQs sobre campañas, presupuesto y expectativas reales
Video corto sobre qué necesita un negocio para escalar anuncios con orden
Glosario simple de términos para evitar confusión en reuniones y reportes
Recomendaciones trimestrales de mejora en oferta, landing o seguimiento
2 asesorías trimestrales gratuitas para ajustar estrategia y resolver bloqueos

Personalized Touches

Nota de bienvenida personalizada con objetivo principal detectado en ventas
Mensaje de felicitación al lograr primer hito de leads o ventas
Audio personal cuando se detecta una mejora fuerte para celebrar el avance
Saludo de cumpleaños por WhatsApp con un tip útil para su negocio
Cierre de trimestre con resumen de logros y foco sugerido para el siguiente
Mensaje de check-in si el cliente se muestra ansioso por resultados iniciales

Visuals and Documentation

Dashboard simple con 4 a 6 métricas clave y lectura fácil
Informe mensual de una página con resultados, hallazgos y próximas acciones
Capturas de anuncios ganadores y aprendizajes de cada test relevante
Registro de hipótesis probadas para mostrar criterio detrás de decisiones
Timeline de cambios hechos en campaña para dar contexto a cada resultado
Scorecard trimestral comparando rendimiento, costo y calidad de leads

Feedback and Proactive Support

Encuesta breve al día 14 para detectar dudas o fricciones temprano
Encuesta NPS al cierre de cada trimestre con espacio para sugerencias
Semáforo interno de riesgo: silencio, demoras, frustración o baja confianza
Si surge un problema, plan de acción en 24 horas con fecha de revisión
Revisión preventiva si el cliente baja seguimiento comercial o respuesta a leads
Cierre de incidencias con mensaje final y aprendizaje aplicado al proceso

Guarantee or Promise

Promesa de claridad: siempre sabrás qué se hizo, por qué y qué sigue
Si no hay base lista para anunciar, se recomienda pausar antes de gastar más
Sin promesas de ventas irreales ni métricas infladas para cerrar contratos
Revisión extra sin costo si hubo una falla de comunicación o implementación

Operational Excellence

Reuniones agendadas con recordatorio 24 horas antes y resumen posterior
Documentos y reportes con diseño limpio, fechas claras y lenguaje argentino
Proceso estándar de acceso a cuentas para evitar demoras al iniciar
Calendario de campañas, tests y revisiones visible para cada cliente
Naming ordenado de campañas para ubicar rápido cada acción y resultado
Cada recomendación incluye prioridad, impacto esperado y esfuerzo estimado

2. How I Increase Customer Lifetime Value

Renewals & Contracts

Ofrecé contrato inicial de 3 meses para estabilizar campañas y medir mejoras
Sumá plan semestral con 10% off por pago anticipado
Sumá plan anual con 15% off y revisión estratégica mensual
Activá renovación 30 días antes con reporte de avances y próximos objetivos
Bonificá una auditoría extra al renovar por 6 meses o más
Incluí cláusula de ajuste trimestral por inflación en Argentina

Upsells & Cross-Sells

Vendé auditoría de landing page para mejorar conversión del tráfico pago
Sumá setup de pixel, eventos y conversiones como adicional técnico
Ofrecé tablero mensual de métricas con insights y acciones priorizadas
Agregá servicio de creatividades publicitarias en paquete mensual
Sumá consultoría de oferta y mensaje para mejorar rendimiento del anuncio
Ofrecé revisión de WhatsApp o embudo de ventas como complemento
Agregá capacitación para el cliente o su equipo comercial sobre leads

Bundling & Packaging

Creá plan Base con gestión de anuncios y reporte mensual
Creá plan Crecimiento con gestión, reporte y 2 asesorías trimestrales
Creá plan Escala con gestión, creatividades y revisión de embudo
Armá paquete Lanzamiento de 45 días para negocios recién listos para anunciar
Armá paquete Rescate para cuentas con campañas activas y bajo retorno
Incluí horas de consultoría extra solo en planes semestrales o anuales

Custom Services and Personalization

Ofrecé onboarding estratégico con diagnóstico de negocio y mapa de prioridades
Entregá plan de acción personalizado por rubro durante el primer mes
Sumá revisión mensual 1 a 1 con decisiones basadas en resultados
Creá playbook propio por cliente con audiencias, ofertas y aprendizajes
Ofrecé canal directo por WhatsApp en planes premium

Pricing Strategy

Subí precios al cerrar 3 casos con resultados y testimonios medibles
Definí piso mínimo mensual que cubra gestión, análisis y reuniones
Cobrá setup inicial único para auditoría, tracking y estrategia base
Ofrecé descuento solo por prepago, nunca por negociación informal
Agregá fee premium por urgencia o gestión acelerada en 7 días
Investigá agencias freelance de Argentina y ajustá precio al percentil medio alto
Separá gestión de anuncios de inversión publicitaria en toda propuesta

Customer Data and Insights

Implementá CRM simple en Airtable o HubSpot gratis para clientes activos
Registrá fecha de inicio, objetivos, métricas y riesgo de churn por cliente
Medí ROAS, CPL, tasa de cierre y tiempo de respuesta de leads
Creá alerta si un cliente falta a 2 reuniones o no entrega materiales
Hacé encuesta NPS cada 90 días para detectar riesgo y oportunidades
Usá score mensual de salud de cuenta en verde, amarillo y rojo
Documentá motivos de baja para ajustar oferta, pricing y onboarding

3. How I Orchestrate And Stimulate Referrals

Referral Incentives

Dále 15% off del próximo mes por cada referido que contrate
Regalá una mini auditoría de anuncios al referido sin costo
Si el referido firma 3 meses, ambos reciben 1 asesoría extra
Tope simple: hasta 3 recompensas activas por cliente al año

Shareable Assets

Link de referidos por WhatsApp con mensaje preescrito
Texto corto para reenviar a colegas emprendedores
Imagen carrusel: errores comunes en anuncios y CTA para agendar
Landing simple: diagnóstico de anuncios para referidos
Tarjeta digital con propuesta: Primero estrategia, después inversión

Timing and Triggers

Pedir referido tras el primer mes con métricas claras de mejora
Activar pedido luego de una asesoría trimestral bien valorada
Pedir referido cuando el cliente diga esto me dio claridad
Incluir pedido al cerrar reunión de resultados con CTA por WhatsApp
Enviar recordatorio 7 días después con link y beneficio

Client Success Stories

Crear casos breves con antes, ajuste estratégico y resultado
Formato ideal: 1 captura, 3 aprendizajes, 1 invitación a agendar
Pedir testimonio en audio o texto al detectar avance concreto
Publicar historias de clientes en Instagram y WhatsApp Business
Convertir cada caso en pieza fácil de compartir por clientes

Partner or Affiliate Programs

Aliarse con diseñadores, community managers y setters freelance
Ofrecer comisión fija por cliente cerrado o fee del primer mes
Crear kit para socios con pitch, objeciones y mensaje de invitación
Usar planilla simple para registrar fuente, estado y pago
Priorizar partners que ya atienden emprendedores con anuncios activos

Thank-You Experience

Enviar nota de voz personalizada agradeciendo cada referido
Dar mención privada VIP por WhatsApp a top referidores
Regalar revisión express de campaña al segundo referido cerrado
Sorprender con bonus estratégico exclusivo al tercer referido
Entregar gracias dentro de 48 horas para reforzar la conducta

Emanuel Altuna

Your 1-Page Marketing Plan is Ready!